和许许多多的民营企业家一样，这个务农出身的老总，有着过于敏感的危机意识。正如十年前下定决心从服装厂改行卫生巾厂是因为担心越来越多的同类厂家崛起，会带来越来越薄的利润一样，随着91年开始外资涌入，国内国营私营卫生厂开始冒头之际开始，恒安就像是一条死死守护着自己骨头的大狗一般，踩着先人一步天地宽的基石，对着四面八方的挑战者亮起獠牙。

很累，但是换来的却是“市场第一”这块金字招牌。

“徐总，现在看来唯你的销量没什么变化。通过浦市闵翔超市的销售调查来看，上一周我们的安尔乐上架大促，唯你护翼的货架销量下降了2个百分点，几乎没什么变化。”

“加大促销力度！加大地方广告投放力度！”销售经理的报告做到一半，徐连杰挥手打断，“我要他们在半年之内，从一线市场退出去！”

……

“之前我们的报告显示，全国只有三十分之一的适龄女性会在经期使用卫生巾，而出去偏远地区，根据我们在卫生部拿到的资料来看，全国一二线城市之中，这个比例也不过才有二十五分之一。我想我们可以从卫生巾的使用意识，特别是年轻的女性群体这一块入手。”

滨城恒源，李宪卷着袖子，亲自带着一群小弟研究二线市场的开拓策略。

铅笔已经将白纸画乱七八糟，可是上面圈定勾画的核心却很清晰。

“李总，按照你的思路，我们可以针对高校和各个企事业单位。那里的年轻适龄女性比例更多。”

面对销售团队之中一个女性职员的提议，李宪用铅笔虚点了一下以示表扬，“好主意，但是要注意方式方法。”

想着李宪之前在邦业林业局那阵免费赠纸，让新浪特优短时间内走红的营销手段，立刻有人提议也依葫芦画瓢，针对高校和单位女性学生或职工来个免费体验活动。

这就有点儿不妥了，李宪笑着摆了摆手，“成本太大了，搞卫生纸的时候一卷才勾几分钱的成本，现在卫生巾这么玩儿可真玩儿不起。”