第十一章:二皮脸你见过么?(3 / 3)
作品:《一抹匠心瑶琴传》小黄车功能是阅视开发的一种带货方式,跟直播带货的区别就在于,用户不用进入直播间,而通过短视频链接就可以直达产品链接进行购买。
在当时,阅视小黄车功能才刚刚开发出来,整个阅视运营圈子对小黄车的利用还处于最初期的摸索阶段。大部门mcn机构还是把小黄车当成了一种分销的渠道之一,在旗下mcn账号视频中添加对应的甲方产品链接,这样,在直播带货之外又多了一种视频带货的带货方式。
观看短视频的同时就能购买产品,小黄车在功能上的确比直播间带货更直观更方便,相对于直播间带货的复杂流程,成本和人力上也节省了不少。
但实际上,这种运作方式并没有脱离“自己人卖自己货”的范畴,而仅仅是单纯多了一种带货方式而已。
换句话说,在当时mcn机构对小黄车的认识,还处于“如何把自己的货卖给更多消费者”的层面。账号还是原来的账号,主播还是原来的主播,只不过是在账号下面的短视频内容中加入了小黄车链接。
虽然给原本只负责引流的短视频赋予了变现能力,但这种变现能力显然是有局限性的,仅仅作为直播带货的补充。
在这方面,易遥对小黄车的认识显然更加深入。
易遥在项目书里,把小黄书的资源对接破天荒的放在了c端,也就是用户和消费者身上。
易遥没准备跟网红合作,也没准备用传统的mcn运营思路,而是想到了把上千万的阅视用户变成项目的“经销商”。
和mcn机构的认识完全不同,易遥想要解决的是“如何让更多的人卖货给更多的消费者”的问题。
“如何把自己的货卖给更多消费者”“如何让更多的人卖货给更多的消费者”虽然只是几个字的差别,但实际上已经完全不在一个层面上。
自媒体的概念已经不是新鲜概念,但在阅视平台上,大多数的用户还仅仅停留在娱乐层面。易遥的想法是,把产品链接对应的小黄车权限转向全网的阅视用户。用户已经习惯了用阅视记录生活,只要他们发布视频,只要视频内容跟产品相关,就可以挂上易遥的小黄车链接实现c端分销。
一个用户甚至是一个观众,摇身一变成了“经销商”,他不仅可以通过阅视获得娱乐放松,还可以通过发布视频赚到钱,这显然会促进阅视用户的活跃度。
给原本只具有c端属性的用户增加了b端也就是商家属性,阅视用户非但可以凭借小黄车链接赚到佣金,最关键的是用户不用自己备货。
易遥不知不觉中创造了一种新的营销模式:无货源带货。
虽然看上去只是把b端分销放到了c端,运营方式上大同小异,可连陈璐这种初级运营也已经意识到这种转变的可怕之处。
b端商家分销和c端用户分销最大的区别就在于:体量。
就算mcn机构之间相互协作签订分销协议,也不过是几百几千个网红,几千几百个直播间。但c端用户就完全不同,阅视日活四五亿,用户量级更是惊人的几千万。试想一下,如果几千万用户同时在视频上加入小黄车链接,哪怕只有1%的销售转化率,那也是百万级的销售量级!
如果能带动几千万用户,实现小黄车功能的深入开发,易遥将会成为第一个吃蛋糕的人。
看到这里,陈璐已经忍不住颤抖起来。
这显然是一次机遇,易遥的机遇,或者也会成为陈璐的机遇。