“业务？”李大琪和小七下意识地对视了一眼，李大琪想了想说道：“业务很不错呀，现在每天生产的东西都是供不应求。”

“呵呵，供不应求？那么客户群呢？我们厂子目前的客户群结构是什么？”宋援朝笑了，直截了当问。

李大琪顿时一愣，他似乎有些明白宋援朝问这个话的意思了。

目前腾飞服装厂的效益极好，但是客户群却很是单调，说白了腾飞服装厂最大的两个客户就是在燕京的罗阳和在沪海的张勇，除去他们之外，其余的客户说难听些只是小鱼小虾两三只。

由于宋援朝提前和罗阳、张勇两人谈好，由他这边供应货源，而罗阳和张勇利用渠道铺设市场，换句话来说腾飞服装厂和罗阳、张勇他们是合作关系，也就是说服装厂主打生存，罗阳和张勇作为服装厂的区域代理进行销售。

这种方式从结构上来说很是简单，而且在初期效果显着。也正是这样，当市场渠道被罗阳和张勇打开后，腾飞服装厂这边呈现出一片蒸蒸日上的景象，而且从中获得了巨大的利益。

从表面来看着是双赢的，销售方（代理方）只负责渠道和销售，生产方（腾飞服装厂）负责生产，双方各得所需，互惠互利。

这种供销的方式在这个时代并不少见，实际上在之后的十几年甚至二十年后依旧存在，但是这种方式也有着极大的弊端，那就是作为生产方的腾飞服装厂并不控制销售渠道，所有一切销售资源全部掌握在他人的手上，当市场和产品热销的情况下并不会出现问题，相反这种模式还能发挥极大的效率。可一旦市场和产品结构出现变化后，这种模式就要了老命了。

在八十年代中后期到九十年代近十年的时间里，许多国营工厂倒闭、破产的原因有许多，其中很大部分包括三角债问题，也包括产品落后滞销，还包括成本过高利润下降等等，但也有着销售渠道不在自己手上的原因所至。

后世有一句话很贴切地体现了这个特点，那就是“渠道为王”，拥有渠道就拥有一切，没有渠道再好的产品也是卖不出去的，等待自己的结果就是凉凉。

在之前罗阳和张勇和宋援朝谈合作的时候，他们就曾经提出过一个要求，那就是一旦供应的产品没有竞争力的时候，他们有权利单方面减少甚至中止合作。

《最初进化》

这个要求对于他们而言是正当的，任何生意人最终的目的是要赚钱，当合作伙伴没办法再给自己带来利益的时候，再好的关系也会在利益面前让步，从而终结双方的合作。