“卖给富贵人家的，我将它用精致的木盒装起来，以缎带缠上，再到处送给勋贵和世家使用，号称这是满长安读书人都想得到的笔，甚至直接在《长安报》上刊登广告。”

“你猜猜看，若是那些世家们看到了、听说了，他们会不会愿意花这小小的一贯钱，来买个新鲜买个有面子？”

“卖给穷人的就简单多了，直接摆上一箩筐在集市门口卖，十文钱一支，照样有大把大把的人来买。”

“两者间差别的只是卖法而已，可价格却差距如此之大。”

“而且不论如何，我都是赚的。”

“鹅毛哪里得不到？”

“无本生意，只需要花上一些时间和自己的劳动成本，就能有十倍甚至百倍的利润。”

“你觉得这些利润来自哪里？”

这件事情乍一下听起来很离谱。

最开始，李明玉甚至觉得陆恒在胡说八道。

但听着听着，她就隐约察觉了不对劲。

按照李明玉对自己那些兄弟们的了解，如果长安真出现了这种玩意儿，恐怕最先跳起来买的就是他们了。

而那些穷苦书生就更是如此。

天下读书人，买不起书的有，买不起纸的有，当然也有买不起笔墨的。

十文钱一支笔可以反反复复用很久，损耗的墨水很少，而且写出来的字也不比毛笔难看。

搁谁谁不心动？

沉默了好半天，李明玉才犹豫着开口。

“那，这些利润，究竟来自哪里呢？”

她眨巴着眼睛看向陆陆恒：

“哎呀，夫君你就别卖关子了，快些告诉我吧！”

陆恒将那只鹅毛笔搁在桌案上。

他笑了笑说：

“来自附加价值！”

“只要这些东西有噱头在，消费者就会有从众心理。”

“他们认定这商品比别家同样的商品便宜，或者认为它有收藏价值，就会一窝蜂地买。”

“而咱们只用在此基础上不断进行宣传……”

“自然就能卖个好价钱。”

李明玉陷入了沉思。

她不傻，反而十分聪慧。

所以当陆恒将这里头的问题点出来之后，李明玉立即就察觉到了潜台词！