心情再糟，工作总得继续，王近之整理了青岛之行的文件，形成汇报材料。

吴见华王近之青岛回来了，施科长这一周主攻同一集团的化肥厂双氧水车间，想必也卓有成效吧？马厂长召集两路人马，探讨产品销售前途。

吴见华汇报了青岛之行中与双氧水研究所的合作进展，并把合同归档。

“好是好，可研究所每年能有几个新建的双氧水厂项目，有了又如何保证订单是给我们的呢？”马厂长提出疑问。这确实是个问题，每上一个新双氧水厂就会有七十吨到二百吨的磷酸三辛酯订单，天上掉下大肥肉大家都会去抢，与研究所与的合同并不具备双向的束缚力，花落谁家谁也不知道。另外，订单得到前你无法备货，怕资金积压，订单一但确定得短期内交货，生产压力极大，至少，工厂无法根据这个合同组织生产。

拿到手的只是一个希望，而不是一张实实在在的订单。以希望而生的人，结局可能是绝望，以绝望而生的人，这一辈子从来没有活过。王近之想站起来补充说明几句，吴见华按住肩膀双眼示意了一下，不让起身。

轮到施科长发言了，“周一，我去了化肥厂总厂打听，得到消息说双氧水分厂上一年中开始，由肖厂长等几人承包，总厂只收承包费，产供销业务全归承包人承担，通过关系找到肖厂长，得知开始承包前进行了技改，那时换上一百多吨的磷酸三辛酯，现在，只是每个月添加六七百千克到一吨。”

“每年有十吨销量，能打开局面也可以。”马厂长打断了施科长的发言，赞允地说。

施科长脸红了红，颤抖着喝了口茶，“可是，他们说不同厂家的磷酸三辛酯进去，可能会破坏他们体系的工作状态，把原来在里面的一百多吨磷酸三辛酯质量影响了，不敢使用我厂的产品。要我们厂给他们出个保证书，如果能保证他们生产出了问题，我们负责赔偿，他们才敢釆购。”