第21章:满足他们(2 / 4)
作品:《我的26岁女房客之海岛孤帆》我放下手中的茶杯,这才在陈景明和方圆充满质疑的目光中,说道:“在我说这个方案之前,我先问几个问题吧……第一个问题,咱们宝丽百货是不是一个主攻高端市场的高档百货?”
陈景明是宝丽百货的元老级人物之一,对宝丽百货有着极其深厚的感情,所以,当即便以纠错的语气回道:“我们可不是高档百货这么简单,我们是苏州最顶级的百货之一,也是苏州第一个顶级百货……我们立足于苏州高端市场的时候,对面的卓美还只是一个等着改造拆迁的菜市场……要不是这几年,接连战略失误,我们和卓美至少也是并驾齐驱的……”
陈景明的话还没有说完,便被我打断了,我说道:“陈总,过去的那些风光就没必要再提了,还是立足于现实吧……虽然宝丽现在的市场占有率比不上卓美,但是顶级百货的气质也一直没丢……我反而觉得卓美这些年一直在尝试下探中端市场,正是因为他们抓住了中端市场,高端市场也不弱,才一举在销售额上超过了我们宝丽百货。”
陈景明和方圆交换了一个眼神,而后点头回道:“他们确实是因为抓住了中端市场,才让营业额有了一个质的提升。”
“卓美有这样的条件,因为是后来才建的;所以,布局和规模都比我们要来得更好,更大……这样就能包罗更多的中高端品牌……但是,这种包罗,也是有缺陷的……就好比一个大象,看上去吨位十足,但是比起武装到牙齿的老虎,它却不能跑的更快……因为太过于庞大,它需要兼顾的东西反而更多,比如做营销策划的时候,它既要照顾中端市场的感情,也要顾虑高端市场的牌面……所以,只要我们这边拿出一个具有针对性和精准性的方案来,他们很可能就会自乱阵脚……因为鱼和熊掌是不可兼得的。”
陈景明的脸上终于露出一丝期待之色,并示意我继续说下去。
我点上一支烟,深吸了一口,继续说道:“我们应该有自己的节奏,要把所有注意力都放在高端市场上,别总是陷入到降价保销售的恶性循环中,降价促销只会不断消耗我们的品牌价值……我们要真正去研究高端人士的消费需求……不仅仅是消费需求,还有他们的情感需求,如果能够同时满足他们的消费需求和情感需求,他们爆发出来的购买力,一定会让我们感到惊喜。”
稍稍停了停,我又说道:“陈总,跟你求证第二个问题……之前听谁说过,你亲姐是本地一个民营医院的院长?”