第287章 垂死挣扎(1 / 2)
作品:《不朽国士:从逆向工程到为国铸剑》雅克这一天就来到了长安市。
长安作为一个内陆西部都会,如今却是已经成为科技创新的一个中心地带。
雅克来到长安之后,他先跟罗氏公司秦省销售公司总经理王克俭谈了一次。
王克俭是华国人。
罗氏为了更好地做好在华国本土的销售工作,基本上现在用的销售管理人员全都是华国本地人。
因为,用老外来指导管理销售工作,哪怕这个老外中文一级棒,可还是很难融入本土,也无法取得本土医生们的信任。
雅克是在罗氏公司秦省分公司见的王克俭。
“王,你感觉到什么重大政策变化了吗?”雅克问王克俭。
王克俭苦笑着说:“暂时还没有什么变化。”
“但是,只要卫民抗癌研究院的一系列药物上市销售,那么,我相信,很快就会有政策出来!”
“国产的抗癌药会被重点推荐,如果医院一意孤行大力推行进口药,预计负责人会摊上事儿。”
“还有,他们的国产抗癌药一定会被迅速纳入医保,到那个时候,对咱们的冲击就大了去。”
“这就跟医疗器械的时候是一个样的,绳子会一点点被勒紧,最后,国外的品牌市场会一点点萎缩,总之,前途不妙啊!”
王克俭说的医疗器械方面的华国国家政策,其实现在正在大力度推行中。
目前,在国家的大力支持下,华国国内的医疗器械公司正快速发展。
所有的医疗器械已经全部可以国产化。
而且,还不是一家公司在做,而是好多家公司一块儿竞争。
国家现在的政策很微妙,那就是:鼓励医院招标使用国产医疗器械!
如果医院坚持说要购买国外的医疗器械,你就必须得做全面的说明,你要能证明国内无法制造这种医疗器械,或者有某种不可抗力,必须得使用国外的医疗器械。
这个证明的过程很复杂。
没有什么医院负责人胆敢冒着很大的风险,坚持就是要购买使用国外的医疗器械产品。
这就导致了国外医疗器械巨头在华国市场的崩溃!
原本一台高级的核磁共振几千万软妹币,现在呢?国产的也就几百万,而且质量功能不比国外的差。
原本一台所谓的顶级CT一台一两千万软妹币,现在呢?国产的只有几十万一台,质量也不差。
在医疗器械这一块,国产替代正在快速进行中。
国外的品牌市场正在加速崩盘。
华国的医疗器械市场每年盘子就有三五千亿软妹币。
之前这些市场几乎全是外国巨头公司的。
现在呢?
华国本土医疗器械已经占据了百分之九十以上的市场。
外国巨头公司哪怕还要继续在华国开拓市场,销售其产品,它的价格也被打成了白菜价了。
这也是王克俭如此忧心忡忡的主要原因。
雅克皱眉说道:“王,那么,你有什么好的办法避免我们的市场崩盘吗?”
王克俭摇了摇头说道:“没有什么太好的办法。”
雅克说:“难道,我们的产品就不能进入你们的医保系统吗?”
王克俭说:“很难。”
“因为,我们的产品太贵了点。”
“想要进入医保,除非是不可替代的,而且,价格也要足够低才能行。”
“但现在,其实我们的产品并不具有独一无二性,可替代性还是比较高的。”
“所以,我们现在真的遇到了重大危机!”
雅克眼神闪烁。
他在思考着。
“那么,如果我们大幅度降价呢?”
王克俭耸了耸肩:“您打算降多少呢?”
雅克说:“去跟你们的医保部门谈,如果他们愿意让我们进入你们的医保,那么,我们的全线产品都可以大幅度降价到原来的百分之十甚至更低!”
“我们必须得通过大降价来抢占市场!”
“先将那个什么卫民抗癌的药给打死了,然后再涨价!”
王克俭不知道说什么好了。
“雅克先生,您可能没了解过张志鹏这个人。”
“张志鹏前几天还公开声明:他的公司研究出来的抗癌系列药,会采取非盈利模式在华国进行推广销售!”
“他要将抗癌药物的价格打到原来价格的百分之一甚至更低!”
雅克差一点没从沙发上跳起来:“什么?百分之一?难道,他疯了吗?”
“难道,一个特效抗癌药一个疗程只需要几千块钱的治疗费?那他们拿什么赚钱?”
雅克原本觉得,本公司的药本来很贵的,现在,只要猛然降低到原价的百分之十左右,那么,华国的医保一定会同意进入,而患者也会欣然接受。
虽然降到百分之十会严重影响利润,可那也比销售额清零好吧?
更何况,罗氏的药,往往成本只有售价的千分之一,甚至更低!
他们成本可能只有10个美分的药,都可以给消费者卖个100美刀!
他们原本在华国市场上赚取的那可是百分之几万的超额利润!
当然,那些超额利润会分给医生、销售代表以及某些灰色地带的人一些。
可罗氏也是占了大头的。
王克俭耸了耸肩,说:“雅克先生,我刚才已经说过了:他们说要做非盈利的抗癌药物,只要很少的用以持续发展的利润!”
雅克喃喃说了一句:“虚伪!太虚伪了!”
“就算是百分之一的价格,可仍然还有至少十来倍的利润呢!”
王克俭苦笑了一下,什么都没说。
雅克想了一下,说道:“要不,我们还是利用一下媒体吧,花点小钱,让华国的所有媒体帮咱们鼓吹一下,就说咱们的药都是世界上最利害的抗癌药,是病人的福音。”
“如果采取不合适的方式驱赶国外的特效药,是对病人的不负责。”
“嗯,咱们顺便的再做点公益,给一些贫困的病人捐赠一点药品,给红十字会捐赠一点药品。”
“然后结合一下病人,做一系列的公益慈善报道。”
雅克想到了利用媒体来宣传拔高自己公司的药。
王克俭点点头,说道:“可以尝试一下。”
“另外,我建议一定要重视自媒体平台,现在微博是最大的自媒体平台。”
雅克点点头说:“有道理!”
“那这个事情就由你来办好了。”
王克俭说:“这恐怕需要不少的经费。您知道,媒体的胃口都是很大的。”
雅克自然知道想要收买媒体营造有利于自己的舆论,那是需要很多很多钱。
“给你一千万软妹币!但是,我要求你必须得给我做出点效果来!”
“我要求的第一个效果就是:要让最广大的病人以及病人家属一致认为:罗氏的药才是最好的药,才是能救命治病的药!”
“第二个效果,要让媒体形成强大的舆论压力,让制度不敢对我们罗氏下手。”
“第三个效果,争取能够让我们罗氏的最重要的药品进入医保体系!”
“能做到吗?”
王克俭心想,一千万你就想做这么多事?
那可能吗?
难道你不知道你面对的张志鹏是华国影响力最大的人物?
而且,你要比运作,你有人家张志鹏资源多吗?
人家几乎把互联网平台都给垄断了啊!
王克俭压力很大。