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作品:《文世明商路笔记

身心放松而且真正愉快的日子总是短暂,几天之后牛振伟陪着文世明的女朋友回老家汾水。李晶回到家后老妈仍然苦口婆心的劝自己闺女儿早点和文世明分手,在李晶母亲的眼里,这么优秀的女儿,一定要找一个相当厉害的男人,这样自己才能放心的把女儿交给他,这个时候的文世明显然不是人选之一。

文世明的日子又开始重复着往日的繁忙。当然他也很乐得自己这份繁忙,文世明明白,自己需要多赚钱、需要多开店。

自打小院儿成为“东哥专属VIP”后,范卫东还真是捧场,隔三差五总带着一些朋友们来喝酒,文世明呢经常是给这位曾经关照过自己的大哥免单,又或者只收取成本。范卫东也是投怀抱李,时不常在别人请客的时候也会来光顾小店儿,而且在结账时会交代对方说:“这家店是自己弟弟开的,做生意自然也很不容易。”通常请范卫东来喝酒的人总有些地方需要帮助,所以在结账时候通常不问价格,直接留下五百元钱,偶尔也有喝多的会留下一千,对于这些钱文世明当然是乐意接受的,更令文世明对这位大哥佩服的一点是:潇洒的范卫东换女朋友的速度,明显比文世明换衣服要快。

虽说在大哥们的关照下没少赚钱,不过也有令人非常头疼的事情,那就是范卫东、贺玉飞一伙人经常喝酒到凌晨四五点才离开,又或者凌晨三四点给文世明打电话,要文世明开门营业。时间晚一些是一方面,大家还经常会要求去买一些别的小吃,或者跑腿去做些别的事情,文世明和李群从来没有拒绝过大家的任何要求,范卫东、贺玉飞可能在这里真正感到顾客就是上帝,又或者说自己更像店老板,而文世明和李群呢,更像是自己雇佣的店员。当然经营方式还像是以前那样,文世明和李群轮流着去半月广场摆地摊儿、守店。只是时间一长文世明发现,一旦范卫东一伙人要来,李群总是选择出去摆摊,或者原本是文世明在摆摊,李群会骑着自行车来和文世明交换。时不常也会抱怨几句说,当然文世明也认为这些抱怨有时候不无道理,诸如说:这伙子人太难搞了嘛,喝酒要好久,聊天也要好久,经常要到半夜等等,对于这类牢骚文世明通常会安慰李群说:“咱们开门做买卖当然就是这个样子,难道忘记在小辣椒打工的日子不也如此吗?!”并且给李群打气道:“明年,咱们一定要开一家分店,到时候顾几个店员,咱们日子就没这么苦了!”通常说到这里两个人会激动一阵子,然后幻想着把店开遍滨海市、开遍全国。但是对于李群另一种抱怨,文世明认为多少有些道理,那就是范卫东一伙人虽然大多数是在那间“VIP”用餐,但是吵闹声很大、而且说话不是很干净,通常一张嘴总会带着对方父母以及一些问候,时间一长附近谈恋爱的男男女女都不愿意进店,而且附近小区的令居们通常会选择打包,李群的妈妈还多次劝说他们不要和一些不三不四的人走的太近。对于这类抱怨文世明心只多少有些道理,但嘴上还是辩解道:“咱们开门迎客,难道还选择什么客人进店?”偶尔还会拿出三毛举例,最起码他们不在会再被三毛一类的混混欺负、占便宜。李群深知文世明说的在理,但他更知道文世明不愿意,也不会和这伙人发生一丁点儿不愉快!

文世明一直想着怎么能和范卫东他们做些什么生意,而不是只单纯的做他们的“服务员”。如果多一些赚钱的路子,自己的合作伙伴李群心中的抱怨肯定也会减少很多。有句老话说的没错,机会总是留给有准备的人。这不?他说来就来,只是没人能说的清楚它是好是坏。

这天傍晚向往常一样,范卫东一伙人来到小店儿喝酒,他似乎很热衷这个自己打造的“VIP”,当然来喝酒的人文世明几乎都认识,只是最近似乎很少见到三毛,同样文世明也少不了去敬几杯酒。正在敬酒中文世明听到贺玉飞说:“还是这儿的啤酒正宗,老范,你那场子的啤酒就像水一样,全是假货吧?”范卫东接着话头说到:“你个老贺,有你的喝就不错了,还讲究什么真假?”文世明似乎嗅到什么听着入神,敬完酒也没有离开,接着听范卫东说道:“场子要赚钱、送酒商也要赚钱,大家都对假酒习以为常!”文世明给几人分别发了烟,不由问道:“东哥,这送假酒可不少赚钱呀,难道没人知道?”范卫东点着烟笑呵呵的说:“怎么会不知道?只是不在乎而已。你想啊,很多人去场子里喝啤酒、洋酒还有红酒的人,都是第二场或者第三场酒局,如果再喝真酒有几个人扛得住?不喝的烂醉才怪!再说咱那儿也不全是假酒,有一些熟客还是会主动要求上真酒,否则咱们场子怎么营业?”文世明并不想追究什么真酒假酒的原因和逻辑,此时他似乎找到和范卫东合作的契机。范卫东一行人酒足饭饱离开时,文世明没有什么意外的为这场酒局买了单。

凌晨一点多钟两人收摊准备睡觉,此时文世明却没了睡意,欣喜的把今天听到范卫东他们聊真酒假酒的事情告诉李群,李群也是一点就透,随即说到:“明子,你是不是想给他们送酒?”文世明高兴的一拍手说到:“哥们,你说的完全没问题,咱们明天去就行动…”李群打断文世明的话说道:“不晓得咱们本钱够不够呦!”文世明不假思索的接话道:“咱们先想找到酒水批发点去谈谈进货价格,都落实完成本后再和东哥商量他们那里的接收价,再问问东哥怎么结账,利润嘛大家一起分分就好,一起做生意,没有人会不为自己赚钱想办法吧?”李群脸上并没有漏出出少喜悦,开口说到:“明子,就说咱们这小店儿,你说啥子我听啥子嘛,但是我总觉得咱们应该想想怎么把小店儿做好,其他事情还是不要考虑滴好!”文世明自然对李群的劝说不以为是,自信满满的说到:“群子,咱们发展小店儿需要的是什么?”不等李群接话文世明自问自答道:“当然是钱,所以嘛咱们就为了小店儿也应该什么赚钱做什么,赚了钱也好发展小店儿不是?”文世明似乎并没有发现李群不是太乐意做酒水的营生,只是自顾自兴奋的说:“你想啊,那个场子生意火爆,咱们要是能把酒水生意全部接下来,那赚钱还不是一转眼的事情?”李群默默的收拾着自己的床铺,没有太多兴趣和文世明接着这个话题聊下去,只是暗淡的说了一声:“你想咋个就咋个嘛,不早喽,睡觉嘛,明个早上还要进货撒!”说罢便转身睡去,文世明躺在床上却久久不能入眠。

隔天大早除了进货文世明还拽着李群找到酒水批发点儿,得知文世明还不知道自己要进多少货人家并不买账,不带搭理的给自己随意报了价,而且并不比市场低多少,文世明只好甩出了杀手锏,告诉批发酒水的老板说,自己要供货的地方是东方夜总会,而且陆续会把整个场子的酒水生意全部承揽下来。批发酒水的老板很是不削的看了看两人问道:“你们多大?”文世明心下想到一定是对方看着自己年龄小,不太相信自己说的话,便装作老沉的答到:“老板,您这话问的有意思,我们二十多了。再说,年龄只是岁月的沉淀,并不能说明我们就不能做生意,我们良品兔头可是已经有两家分店了!”李群在一边默不作声,看着文世明独自表演,酒老板呵呵的笑着说到:“呦?良品兔头?没听过!是做什么的?”文世明没有搭茬,佯做不高兴的问到:“您想做这买卖就给个实在价,不想我们就走!”说完这句话文世明觉着这个老板怎么也会给自己一个合理的报价,谁知酒老板不削的说到:“那您二位慢走!”没办法,自己已经把路堵死,只好气呼呼的离开这家店,可文世明并不甘心,一路上还是见到酒水批发点儿就进门问问,只可惜并没有多少收获,个别老板的报价并没有比市场价低多少,大多数也只是随意糊弄。哎,真是出师不利,文世明把这一切不愉快都归于年龄问题。但这却恰好合了李群的意思,对文世明安慰一番,又劝说文世明好好经营小店儿,别的事情不该多想。一路无话,两个人各自琢磨着自己的心事。

时间很快来到晚上,傍晚出摊儿代表着赚钱,当然需要把一切不好的情绪都抛到九霄云外。这天刚好是文世明去外边守摊儿,上午虽然有一些不开心也很快被忙碌的生意代替。这时一位食客喊道:“小伙子,再给我们这桌来一件啤酒!”文世明看看自己这儿的啤酒已经不多,便先给客人拿过去半箱,客气的说到:“哥,您先喝着,稍等再给您补上半箱!”没什么意外客人欣然答应。不大一会送酒的老板便笑呵呵的搬来几箱啤酒,并且热情的说到:“小伙子,还是你这儿生意好呐!卖完再给哥打电话!”说罢便准备开着车离开,就在这时文世明似乎想到什么,一把拽着酒老板说到:“老板,先别走,我这儿还有生意要和你谈!”